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“中国酒店销售第一人”刘建华做客经管学院“MBA周末论坛”

      2003年3月15日晚,经济管理学院“MBA周末论坛”在思源东楼508室照常开展。不同的是,今天请来的主讲人是有“中国酒店销售第一人”之称的现任国宾酒店(五星级酒店)的总经理刘建华先生,同时他也在香港城市大学等学校担任MBA班的客座教授。刘先生是学习酒店管理管理专业出身的,在中国多家著名酒店担任过要职,并成为2002年8月《旅游》杂志的封面人物。今天他给北方交通大学MBA班的学员们讲的是《市场营销》。刘先生用他流利的英语和富有激情的演讲,展示了他从一个销售人员成长为一名职业经理人的道路,并且与大家一起分享他个人独特有效的营销思想和营销哲学。他认为,营销可以用三个词来概括:PASSION(激情)、SALES(销售量)、PROFIT(利润)。作为一个营销人员,必须要有激情,并且要用销售事实来证明自己,为公司谋求利润。他还提出了独特的S、A、L、E、S理论,即SMART(灵活)、ABILITY(能力)、LIABLE(富有责任感)、EFFICIENT(高效)、SOURCE(资源)。同时他还为大家带来了市场营销方面的新理论。刘先生不时请在座的学生参与到他的讲课中来,讲座气氛非常活跃。讲课结束后,刘先生与各位同学亲切交谈。下一次的论坛,刘先生将要继续他的《市场营销》的第二部分内容,届时他还将采取更为灵活互动的讲课方式,一定会非常精彩。pWB北京交通大学新闻网

     当晚做客该论坛的还有美国资源公司总裁蔡源先生。经管学院的部分领导也聆听了该讲座,并对刘先生和蔡先生的到来表示了欢迎,同时指出:经管学院的“MBA周末论坛”还将继续邀请一些各行各业的高层经理人来举办讲座,目的是促进学术交流,给学员们提供灵活直接的学习交流机会,并希望有兴趣的同学继续关注。pWB北京交通大学新闻网